新希望：从明年开始 我们的海外投资每年翻一番

　　WTO帮我们打通原料进口渠道

　　《21世纪》：在入世谈判前后，中国的农牧企业让国人捏把汗，今年是入世的第十个年头，情况好像没有当初预计的糟，新希望作为一个农牧企业，怎么认识WTO？

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　　刘永好：害怕受冲击是有道理的，我们新希望作为农牧企业，也曾经担心。但是后来我们发现，新希望是WTO的受益者。不加入WTO，新希望就没有今天这么大。

　　《21世纪》：WTO对你的帮助具体表现在哪里？

　　刘永好：原料，加入WTO之后，我们有了稳定的饲料原料进口渠道。

　　俗话说“川猪安天下”，四川是养猪大省，我们在这里生产饲料应该是占有优势吧，但不是想象中那么简单，生产饲料最大的困难是原料来源问题。氨基酸和维生素国内没有生产，就要通过深圳开放口岸买进口货。统购统销没有粮食，我们是养鹌鹑的，就用鹌鹑蛋换农民的粮票，或者饲料供应券，然后去买粮食。还有一种方式就是跟农民一起合作，农民把票给我，我买粮食加工成饲料后给农民，也就是代加工。

　　饲料喂养比粮食喂养有优势，现在粮食在饲料中的比例为60%，而转换率从以前的4:1，到现在3:1、2.5:1。这么做是有空间的，但是量极少。

　　1980年代粮食统购统销政策放开以后，我就走南闯北买饲料用的粮食。主要在东北，求粮库卖玉米，求榨油厂卖豆粕。但是渠道很散，难度很大。为了买粮食，我一个四川人，在东北过春节，旅馆关门歇业了，我还在找粮食，你可以想象当时买原料有多难有多苦。而且价格波动大，跟国际大宗粮食价格根本不接轨。

　　中国加入WTO之前，饲料的植物蛋白原料也进口，但是很少。加入WTO以后，黄豆等原料进口成为常态，我们1500万吨饲料的产销量，需要的原料对应着300万-400万吨黄豆。中国每年都进口了不少的黄豆，去年进口了5000多万吨黄豆，一个是榨油，另一个是做饲料，蛋白的价值远大过榨油的价值，这样我们的饲料来源有了保障。

　　正面迎战正大、嘉吉

　　《21世纪》：但是跨国公司在中国的扩张步伐也比以前快了。新希望有没有压迫感？

　　刘永好：改革开放后，中国的第一家外资企业你知道是谁？就是正大在深圳的饲料厂。由于外资进入最早，现在也是竞争最充分的产业。外资来的也非常多，正大、嘉吉、普瑞纳等跨国企业都在中国建设饲料企业。那个时候大家都在担心，中国的饲料企业是不是要把中国的饲料企业给占了，因为他们太强大了。我们也担心，正大、普瑞纳那么强，我们能否守住阵地。

　　正大是在全球，在东南亚还是饲料行业的老大。但是，在中国市场上，我们新希望是老大，今年我们饲料销售1500万吨，正大可能也就600万吨。

　　《21世纪》：全球饲料行业中，新希望排在正大、嘉吉之后，位居第三，接下来的市场争夺，新希望有没有找到核心竞争力？

　　刘永好：我们是最大肉蛋奶消费国，理应产生世界级的农牧企业。加入WTO后，制造业大发展，城镇化速度大大的进步，使得农民工的收入极大的提升，散养不如打工，搞养殖的人少了，消费肉蛋奶的增加了。加入WTO后的第四年，我们提出打造世界级的农牧企业。

　　发展战略也有了根本的改变，从单纯做饲料，变为做产业链，种苗、养殖、饲料、屠宰、肉食品加工，体系内的各个环节都涉及。同时也提出了组织模式变革，成立了技术服务公司、养殖担保公司、养殖合作社。以前比质量和价格，现在比服务和产业链。我们的技术服务和金融服务比他们的做得好，还有专业合作社的组织，以及市场服务。另外采取上联政府，下联农民，中间连接国内龙头企业和国外跨国公司的联合发展策略，我们的竞争力越做越大。

　　《21世纪》：新希望曾想在中国加入WTO后进口饲料出口肉制品，现在这个策略有没有调整？

　　刘永好：现在国内肉制品不够，我们不出口肉制品，直接对外投资。在加入WTO前，我们在研究走出去战略。WTO的谈判结束了，我就感觉到新的机会来了。那个时候我们已经有一定的规模，既然外资能到中国来，为什么我们不能走出去呢？

　　在越南税后盈利超过1个亿

　　《21世纪》：现在新希望的海外市场主要在东南亚，而非欧美，现在新希望不具有这个能力吗？

　　刘永好：我决定海外扩张后到过美国、日本、欧洲、韩国，我发觉别人跟我们的差距极大，他们养殖规模化，技术水平高，投资强度大，我们没有优势。我到了越南、柬埔寨、菲律宾一看，他们不如我们。这些国家的饲料企业多数是跨国企业办的，以正大为头，在中国市场上我们交过手，我们没有输给他们，所以先从这些地区入手。第一个工厂是越南，我比他们进步十年，正大、嘉吉已经在哪里建了很多工厂，本土的饲料工业很弱。

　　开始养殖企业就是不买我们的饲料，他们说除非我们的价格打对折。我很奇怪，他们非要用半价买我们的产品，他们说，“你看看，在越南市场上，所有中国产品都是半价货，日本的摩托车卖1000美金，中国的摩托车卖200美金。欧美的衣服要卖几十美金，中国的要卖几美金就够了，甚至比越南本地还要低。”

　　因为那个时候中国产品大多是走边贸，卖档次低的产品，空调、冰箱、彩电、衣帽都是这样，饲料理应也是这样。很悲哀，中国产品在越南落了个半价货。我们非常不平，我们在中国跟正大一样。我们就要求我们的质量一定要做好，甚至比他们略好，不能低于太多，最多10%，还让他们试用，第三年下来，新希望的饲料被当地接受了，后来达到一样的价格水平。

　　加入WTO以后，中国出口的产品越来越多，质量越来越好，中国产品在越南市场的价格也越来越高，到今天中国产品仍然是廉价产品，但是没有半价了，只有70%-80%，我们还略高，现在新希望的饲料是越南三个最畅销品牌之一。我们去年在越南市场的税后盈利超过1个亿。

　　《21世纪》：能否透露新希望下一步的海外发展计划？

　　刘永好：我们乘胜追击，在越南我们办了5家工厂，在菲律宾办了4家工厂，在柬埔寨办了1家工厂，印度尼西亚我们办了2家，在东南亚已经有十几家工厂。还有斯里兰卡、埃及、南非。我们目前还有10个海外工厂正在建设当中。

　　以前是国内直接投资，今年正式在新加坡成立了辐射东南亚的投资公司，以它作为海外投资的跳板，明年开始，我们的海外投资每年翻一番。