辉瑞忍痛卖瑞倍适 商务部反垄断或作用不大

辉瑞被迫卖掉猪支原体肺炎疫苗瑞倍适、瑞倍适-旺，毫无疑问是忍痛割爱之举，但远远谈不上伤筋动骨。5000万美元的交易，对全球大制药公司来说，也只能算是小儿科。

　　2009年2月，辉瑞公司宣布将以680亿美元收购了另一大制药商美国惠氏公司。这是一笔大生意，震动了全球。并购必然改变各个地区的市场格局，从而牵涉到各国的反垄断调查。在澳大利亚，辉瑞的动物疫苗业务被剥离。而在中国，其动物疫苗市场也被波及。

　　辉瑞的反应比较快。2009年6月9日，辉瑞公司就向中国商务部提交了经营者集中申报申请。

　　商务部调查后发现，辉瑞公司和惠氏公司的两类产品在中国市场重合：一是人类药品，具体包括J1C(广谱青霉素)和N6A(抗抑郁和情绪稳定剂)；二是动物保健产品，具体包括猪支原体肺炎疫苗、猪伪狂犬病疫苗以及犬用联苗。

　　商务部于2009年9月29日发布的第77号公告称，上述两种人类药品领域以及猪伪狂犬病疫苗和犬用联苗两种动物保健品领域，合并后市场竞争结构没有发生实质性改变。但是，对于猪支原体肺炎疫苗而言，辉瑞和惠氏合并后市场竞争结构发生实质性改变，将产生限制或排除竞争的效果。

　　根据商务部掌握的数据，双方合并后在该市场的份额为49.4%(其中辉瑞为38%，惠氏为11.4%)，远高于其他竞争对手，排名第二位的英特威市场份额只有18.35%，其他竞争者的市场份额均低于10%。合并后实体将有能力利用其规模效应扩大市场，进而控制产品价格。

　　商务部担心，辉瑞收购惠氏后，很可能利用其规模优势进一步在中国扩张市场，打压其他竞争者，限制其他企业在该领域的发展。

　　为减少对市场竞争的不利影响，商务部以《反垄断法》为根据，要求辉瑞必须剥离在中国大陆名为瑞倍适(Respisure)及瑞倍适-旺(Respisure One)的猪支原体肺炎疫苗业务，并在6个月内找到竞购公司。

　　辉瑞很快接受了这一裁决。据媒体报道，有20多家公司先后与辉瑞联系过。到2009年底，竞购公司只剩下4家：中牧股份、哈药集团、美国礼来公司、美国诺华公司。而哈药笑到了最后。原因很简单，其出价远高于其它公司。

　　业界评价，这是我国政府首次动用《反垄断法》要求外企在华剥离资产，意义非凡。

　　不过，记者采访中发现，也有人认为，此次剥离仅具有法律的标本意义，长期来看，对辉瑞在华业务影响不大。辉瑞的特色，不在于产品，而在于强大的营销团队。瑞倍适的佐剂艾菲金属于油佐剂，而近年来有研究称油佐剂极易激发圆环病毒病，因此瑞倍适在业内备受攻击，是辉瑞的服务能力保住了市场。如果辉瑞大力推广从惠氏收购来的瑞富特，瑞富特本就不低的市场份额很可能会攀升，成为新的市场龙头。

　　还有疑问认为，既然是剥离，辉瑞为何不在中国大陆留下市场份额占38%的瑞倍适系列，而要留下份额占11.4%的惠氏产品？

　　对这个问题可能有两个解释：其一，这是中国商务部的明确要求，商务部就是要肢解其垄断地位，因为38%的市场份额也相当高了。其二，相对瑞富特，辉瑞不看好瑞倍适系列产品。如果答案是后者，国人的骄傲就有些尴尬。

　　不管原因是哪个，尘埃已落定。这5000万美元的交易，不过是辉瑞680亿美元大手笔的中国余波。我们静观辉瑞和哈药接下来的动作好了。 

其它厂家可以趁机分一杯羹吗

　　很多人关心的是，哈药接手辉瑞的瑞倍适和瑞倍适-旺，气喘苗市场会在一定时期内处于混乱吗？此时是不是各大产品趁机抢夺甚至分割瑞倍适市场的好机会？

　　这样思考的前提，是假设哈药集团在短期内并未有足够的人力和资源控制猪疫苗市场，而辉瑞要推广从富道公司收购来的瑞富特，两者有冲突，瑞倍适系列原来的客户会有犹豫心理。鉴于瑞倍适占据了38%的市场份额，群体相对较广，而这些群体都习惯了使用气喘苗，其它品牌就可能趁乱杀入。

　　瑞倍适经销商阿忆坦言，他最担心的问题是，一部分高端客户习惯了洋品牌，一旦他们知道瑞倍适国产化，可能会怀疑其质量，从而抛弃该款产品。在他看来，辉瑞的瑞富特必然会随着其宣传力度的加大而提高市场份额，哈药的瑞倍适系列减少份额是很难避免的。

　　海博莱中国区总经理秦云分析，在哈药收购的过度阶段，各大品牌确实都存在机会，关键看各自怎么做。他同时相信，随着养殖户意识的提高，气喘苗市场一定会逐渐壮大。当前厂家的主要任务，是培养用户的使用习惯，把蛋糕做大，而不是互相抢夺客户。

　　经销商龙建勇认为，在疫苗的销售过程中，诸多因素决定着市场，但主要取决于宣传策划、服务能力和个人关系。如果厂家和代理商的服务能力强，养殖户会比较信任；如果经销商与养殖场关系密切，产品容易进入。在他看来，大多数厂家都需要向辉瑞学习销售，辉瑞的营销人员是其它公司的10倍以上，在瑞倍适转让期间，如果出现争夺市场，辉瑞也占尽优势。

　　勃林格的粤西代理商黄锦柳则认为，由于大的养殖场基本被各经销商占据，外人很难与固定的养殖场交易，此次瑞倍适易主，并不能说是其它气喘苗的机会。

　　梅里亚的代理商陈克峰介绍，由于短期内看不到立竿见影的效果，在大部分养殖户看来，气喘苗是一种可打可不打的东西，市场接受程度很低。目前各大厂家基本还处于“科技下乡”的普及知识阶段，因此还谈不到抢占别人的市场。他同时坦言，辉瑞的宣传力度非常大，对气喘苗市场的培育起到了很大作用。哈药的5000万美元学费交了之后，还得看其下一步怎么走，若走得不好，学费可能得不到回报。

  国内市场部分喘气苗推广厂家及品牌：

  1.辉瑞，美国，产品为瑞富特，该产品原属惠氏公司。水质佐剂。

  2.梅里亚，美国，产品名猪克喘，水性佐剂。

  3.哈药，中国，产品名为瑞倍适、瑞倍适旺，原属辉瑞公司，爱非金佐剂。

  4.勃林格，德国，产品名茵格发，植物油的油包水佐剂。

  5.先灵葆雅，美国，产品名为安百克，原属英特威公司，水包油包水双相佐剂。

  6.海博莱，西班牙，产品名为喜可舒，以carbomer(树脂)和左旋咪唑作为双重佐剂。

  7.南京天邦，中国，猪支原体肺炎治疫苗(168株)，唯一的弱毒苗。